单平台进献贩卖额逾四分之一 爱仓库储存助力她池引领简奢女子服装市镇_资讯_服装工业网

图片 4

核心提示:对她池而言,爱库存带来的能量不仅仅是清理库存,更重要的是增加了一种新的、可持续的销售渠道,形成了一个互利共赢的局面,让她池拥有了更广泛的盈利模式。2019年至今,她池倚赖爱库存平台的销售额占整体的三分之一,因此,它对爱库存寄予非常大的希望,也有充足的信心,因此定下了年销售额翻一番的目标。

“其实2018年,我们过得挺痛苦。”在回顾2018年的经历时,爱库存联合创始人兼CEO冷静对CCFA感叹道。

图片 1

相比过去,如今的消费环境下,各式各样的品牌、迥异的产品,让人眼花缭乱。当拥有一定的选择空间时,人们感到幸福;但当选择过多、风格过于花哨,人们开始感到压力和烦恼。Less
is
more——极简至奢,这是女装品牌她池创立之初的品牌理念,希望以“简时尚”为基石,让大气、大胆、独立的时尚女性,在纷繁复杂的生活和工作中,可以通过服饰来表现自我的张力。

这样的感叹多少会让人诧异。作为社交电商的头部代表,众包分销平台——爱库存在过去两年井喷式地发展成为业界瞩目的焦点。

原标题:爱库存启动9.22两周年庆,多边赋能线上线下联动大促
大促历来是电商行业打造品牌、争夺市场的重要节点,也是各大电商平台战略布局和沉淀业务能力的重要阵地。9月22日,社交电商独角兽爱库存将迎来两周年庆活动,爱库存平台上超过…

这个诞生于2015年的品牌,隶属于拓森服装有限公司,其灵感起源于欧洲复古风潮叛逆期推崇的极简主义,在极简美学的基础上,实现人体感官的瞬间延伸,达到对空间感性的、本能的视觉需求,体现极致美感。那些25至45岁、追求更高生活层次的典雅女性,往往会被这种风格所吸引。

图片 2

原标题:爱库存启动9.22两周年庆,多边赋能线上线下联动大促

2015年的市场环境下,新品牌如果不“触电”,至少会失去半壁江山。她池一经问世,就采用了线上线下结合的经营策略,在建立线上商城的同时,通过在其母公司所在的山东烟台、威海地区开设的实体店,形成线上购买、线下提货的销售模式,这样既可以多方面的满足客户购物需求,也便于我们更直接的与客户沟通,完善品牌价值。

通过为分销商提供正品低价库存商品,帮助品牌优化库存管理务,从2017年7月成立至今,爱库存吸引了近百万分销商、5000多家国内外知名品牌入驻,热销超过4000多万件商品,触达4亿+消费人群。其单月GMV突破6亿元,并实现单月帮助分销商赚取超过一亿元收益,2018年GMV超30亿元。

大促历来是电商行业打造品牌、争夺市场的重要节点,也是各大电商平台战略布局和沉淀业务能力的重要阵地。9月22日,社交电商独角兽爱库存将迎来两周年庆活动,爱库存平台上超过5000个国内外品牌商家和140多万分销商将全面参与本次周年庆活动。此外,爱库存的线下渠道和海外供应链也会参与其中,还有新兴网红品牌、生鲜品牌的加入,也让这次两周年庆更有看点。

图片 3

而在两年前,爱库存上线当月GMV就已突破1000万。眼下,来自上下游两端——品牌商和分销商的需求仍在不断增长。这也是冷静会感叹爱库存2018年挑战很大,过得痛苦的原因。

爱库存两周年庆玩法揭秘:2亿现金奖励分销商

依托于这样的模式,她池从2015年450万元的销售额,在4年时间里激增将近10倍,2018年的销售额已经达到了4个亿。

但是她也直言,爱库存并不惧怕这样的挑战。原因是,即使是在冲速度,冲规模的同时,爱库存也不忘构建自己的竞争壁垒,比如在供应链上的前瞻布局。就在去年,爱库存在华东区域,搭建了一个超过4万平方米的智能物流仓。

经历了这些年电商造节的洗礼,传统电商大促类的营销活动,已经很难再让人兴奋起来。这归根结底是因为传统电商平台的大促,是纯粹面向消费者的活动,加上如今流量成本巨大,平台的大促往往还要商家投入大量的补贴,也进一步增加了成本,对商家来说往往热闹大于实际。而从消费者层面来说,传统大促的方式,缺少对于消费者的了解,也没有对消费者进行细分,千人一面的营销难以高效找到真正有需求的用户,有需要的消费者也无法获取真正有效的信息,长久以往,就会对各种大促活动失去兴趣。

而它对2019年的目标,是销售额达到8亿元。

人们总是容易惊讶于互联网创造财富和神话的速度。拼多多的崛起,让社交电商成为资本争夺的宠儿,无数创业者涌入这条赛道,业界纷纷猜测谁会成为下一个上市的电商新贵。

相比传统电商平台的大促,爱库存两周年庆不仅仅是一场面向消费者的活动,更是一场品牌商,分销商和消费者全面参与的集体狂欢。众所周知,爱库存通过S2b2C的创新模式,帮助上游品牌商链接下游分销商强大的社群运营能力,再高效触达消费者,最大程度提高了商品的流通效率并且降低了营销成本。

这样的雄心壮志绝非空喊口号,它的信心和对未来的预期,很大程度来自于一个重要的合作伙伴——爱库存。

爱库存的迅速崛起,也受到了资本的热捧。自2017年9月份成立至今,爱库存已累计完成15亿元融资。即使是在资本寒冬,爱库存也在去年10月底,拿到了由创新工场、GGV纪源资本、众源资本、黑蚁资本等投资的1.1亿美元B+轮融资。距离上一轮融资仅过去4个月。

因此对于品牌商家来说,参与爱库存的两周年庆,并不会增加额外的流量成本,”卖的越多,赚的越多”,对于分销商来说,将爱库存提供的货品在社群中进行转发分销,”转的越多,赚的越多”,消费者则可以通过这次的活动,购买到最具性价比的商品,”买的越多,赚的越多”。这就形成了三方共同受益的结果。不仅如此,在这次大促中,爱库存为品牌商和分销商带来了丰富的玩法和福利,让上下游都能感受到周年庆的气氛。

天生就带有电商基因的她池,近年来越来越倚重电商,对新兴的电商模式极为敏感。“之前我们合作的都是传统电商,没有接触过社交电商与库存电商,但是我们一直在观察这个领域。爱库存就像电商界的一匹黑马,很快进入我们的视线。”她池的相关负责人说。

不过,一手打造了爱库存的冷静,如同她的名字一样,对这个行业始终保持冷静而清醒的认知,“现在这个市场很浮躁,很多人是为了创业而创业,看到这个赛道热,就扎进来。但你内心要清楚的是,你到底能够创造什么价值?”

据了解,在此次的周年庆中,爱库存为品牌商家开启了”类目销冠奖”、”发货王”、”CP品牌”等多种创新玩法,其中”CP品牌”将采用双品牌销量PK的形式,商家需要使用红包、拼团、砍价等方式吸引分销商转发,胜出的商家将会获得大量的奖金。通过将时下最流行的综艺PK这样一种形式引入大促中来,进一步激发了商家对于大促的认同和参与感。

2017年9月创立的爱库存,通过创新的S2B2C模式,上游打通品牌方的库存API、为品牌方优化库存管理,以“5天入驻、7天回款”盘活资金;而下游则服务分销商、为分销商提供正品低价货源。借助社交电商的爆发力,在降低商品零售交易成本,让消费者以更便捷的方式和更优惠的价格享受全球大牌商品。

掘金库存生意

在分销商方面,爱库存从9月2日就开始了周年庆的预热,整个9月,爱库存将拿出2个亿奖励给分销商,分销商只要完成每日任务,就可以瓜分奖金,9月22日当天,爱库存还将设置高达500万的奖金池,将分销商的销货能力彻底引爆,而根据本次爱库存周年庆活动的负责人透露,到时还会有更多惊喜的神秘玩法。除此之外,爱库存为分销商设置了”年终奖”的激励机制,即在2019年底,统计分销商2019年的全年GMV,分销商最高可以获得100万元的年终奖励,而在两周年店庆的9月,分销商的销售额将被翻倍计入全年的GMV,对于分销商来说,付出越多,得到的回报就会成倍的增长,这无疑大幅提高了他们的积极性。

成立仅两年,爱库存吸引了近百万分销商、5000多家国内外知名品牌入驻,热销超过4000多万件商品,触达4亿+消费人群。其单月GMV突破6亿元,并实现单月帮助分销商赚取超过一亿元收益,2018年GMV超30亿元。

一头扎进库存行业,对冷静来说,是偶然也是必然。

多边赋能战略初步落地,看爱库存的无限可能

图片 4

创立爱库存前,冷静曾在电商行业和咨询行业深耕多年,在工作过程中,经常会有服装品牌商找到冷静,能不能帮他们想想办法,清理库存。

在9月初,爱库存发布了多边赋能的全新战略,将以”全品类,全渠道,全开放”为方向,对现有业务进行迭代和优化,进一步提高对品牌商,分销商和消费者的服务能力。作为”多边赋能计划”发布以来的首次大考,本次两周年庆也被赋予了重要使命,承担起爱库存”全品类,全渠道,全开放”战略在业务中实践的重任。

“一年时间就发展得这么迅速,可见对这个领域的理解更为独到。”爱库存的出色业绩吸引了她池的加入,其负责人说,不少玩家入局社交电商、库存电商,但是没有爱库存这么有优势:“爱库存的社交流量吸引很精准,牢牢抓住这部分流量,不轻易放弃它。”

但接触的过程中,冷静发现,虽然品牌方的库存一直是刚需,但出于对于价格体系和品牌形象的保护,品牌方没办法通过原有的渠道,成规模成体系地消化库存。

在两周年店庆期间,网红爆款商品珀莱雅泡泡spa面膜登陆爱库存平台,这也是其在社交电商渠道的首次发布。这并不是一个孤例,另一网红内衣品牌美人计,也在近期与爱库存建立合作,上线后的首场活动,销售额就超过了200万。

女装品牌千千万万,25至45岁的女性往往是时装品牌的重点客户,她池如何能够脱颖而出、被它的目标消费群体看到并且记住?爱库存平台的社交推广方式,使她池商品得以广泛转发、曝光,从而让更多的人认识了这个品牌;另一方面,直播、小视频、资源置顶等模块的应用,都给她池带来了明显的收益。

通过调研了解,冷静了解到,国内服装市场一年有3万多亿的规模,但其中库存占到42%的比例。“如果库存累积几年,就可达到几万亿的规模。”

除了网红爆款,还有众多国际一线的大牌,知名生鲜品牌,都参与到了爱库存的两周年店庆活动中。这些企业纷纷选择与爱库存合作,正是看中了爱库存强大的分销体系和极低的营销成本,将成为他们新品发布,探索下沉市场的最佳渠道。这也从侧面验证了爱库存模式的正确性。

对她池而言,爱库存带来的能量不仅仅是清理库存,更重要的是增加了一种新的、可持续的销售渠道,形成了一个互利共赢的局面,让她池拥有了更广泛的盈利模式。

单平台进献贩卖额逾四分之一 爱仓库储存助力她池引领简奢女子服装市镇_资讯_服装工业网。渠道的缺失和巨大的市场规模让冷静看到了机会,便果断投身到库存市场的创业中。

而爱库存所图不仅于此,从品牌的引入来看,爱库存早已不再局限于库存,而是扩充为”极致性价比”的全品类商品,当下的热门商品,进口商品已经成为爱库存货源的重要构成。在未来,爱库存还将帮助国内品牌出海,将国内市场消化不掉的商品,去满足海外消费市场的需求。

2019年至今,她池倚赖爱库存平台的销售额占整体的三分之一,因此,它对爱库存寄予非常大的希望,也有充足的信心,因此定下了年销售额翻一番的目标。

不过,一开始进入市场时,冷静他们是从线下做起。起初是在商场做特卖,发展一段时间后,冷静发现,其实前来购买库存服装的群体主要为分销商,她们团队便索性租了一间仓库,做起了专门的TO
B生意。

对于分销商,爱库存将借这次两周年庆,向他们输出系统的电商大促玩法方案,进一步提高他们对于消费者的的经营管理能力。除了常规的优惠券、满减等玩法,爱库存还通过H5小店向分销商开放了拼团、砍价等营销功能,帮助他们在社交渠道玩转流量的裂变,进而服务好不同需求的消费者。

任何一种成功都是偶然和必然的结合,如果是她池和爱库存的相遇是偶然,那么双方紧密而高效的配合,可以说是成功的基石。

但当生意做到第二年时,她们团队突然感受到了线下库存生意的瓶颈。首先,分销商都在做重复性的劳作,效率低下。其次,线下仓库会受区域的限制,例如上海的仓库只能覆盖上海周边的人,生意很难做大。更重要的是,冷静他们服务的主要客户,前来采购的分销商实在太苦太累,为了抢货,经常半夜前来排队,甚至有带孩子来的。

以此可以看出,多边赋能计划初步落地的爱库存,已经迸发出影响整个电商格局的能力,对于品牌商和分销商的赋能游刃有余,也让这次的两周年庆留有更大的想象空间,而经过不断的锤炼与夯实,爱库存将推动去中心化零售生态的逐步建成,爱库存的未来也将有”无限可能”。

从入住爱库存平台开始,她池就紧随平台新变化,积极配合相关活动及产品价格要求。而爱库存方面也非常给力,哪怕在休班,一旦项目有问题,依然随时随地解决,“很靠得住,处理问题非常快速”。

尽管传统电商的流量红利已经消逝,但是基于熟人、朋友关系的微信社交平台的彼时正迎来流量爆发。其实,在做线下库存生意时,冷静就发现,前来选货的分销商们早已习惯使用微信销售货品给消费者,并在微信端积累了大量忠实的粉丝群体。

每次活动结束后,她池都会分析单款以及整体的一个销售数据和趋势,从而形成了一个庞大的数据库,方便后期为爱库存提供充足库存,同时运营团队每次都积极响应爱库存平台的新变化,紧跟平台步伐,也成为了受益的源泉。

于是,开发一个app,帮助分销商选货,结合微信社交销售,就成了顺理成章的事。

图片 5

2017年9月22日,爱库存正式上线运营。

创新的线上库存销售

在线上做品牌库存特卖,爱库存并非先例。

但是,此前以库存特卖起步的电商尝鲜者们往往受困于发展模式,虽是销售库存,但平台自身库存积压问题仍时有发生。爱库存决定做一个革新者。

发表评论

电子邮件地址不会被公开。 必填项已用*标注

相关文章

网站地图xml地图